Крупные игроки в сфере ИИ, такие как OpenAI, Anthropic, Google и xAI, сталкиваются с суровой реальностью: погоня за общим искусственным интеллектом (AGI) поглощает огромные бюджеты, но сам AGI остается концепцией, а не реальностью.

Финансовый диссонанс

Расходы на инфраструктуру ИИ ошеломляют. Только в 2024 году гиперскейлеры инвестировали почти 197 миллиардов долларов:

  • Microsoft: $80B+
  • Alphabet: $75B
  • Meta: $72B

Тем не менее, финансовые результаты ИИ-лабораторий не соответствуют инвестициям. OpenAI сообщает о расходах в 9 миллиардов долларов, что приводит к убыткам в 5 миллиардов долларов в 2024 году. xAI Илона Маска тратит 1 миллиард долларов в месяц на серверы и чипы. Anthropic и DeepMind демонстрируют аналогичную динамику.

При таком уровне сжигания денежных средств инвесторы требуют ощутимой отдачи. В результате эти компании массово переходят туда, где деньги есть сегодня: в секторы B2B и государственного сектора.

Переход к реальному доходу

Этот стратегический сдвиг обусловлен простой экономикой:

  • Неприбыльный B2C: Потребительские продукты, такие как ChatGPT, оказались сложными для эффективной монетизации, с коэффициентом конверсии из бесплатных пользователей в платящих, колеблющимся около 2,6%.
  • Измеримая ценность B2B и государственного сектора: Интеграции для предприятий и контракты с государственным сектором предлагают четкие метрики, предсказуемый доход и быстрый рост. Для бизнеса внедрение ИИ — это не новинка; это измеримый фактор повышения эффективности, который может увеличить доход на 30% или сократить операционные расходы на 20%.

Новое поле битвы в действии

Это не будущая тенденция; это происходит сейчас:

  • OpenAI заключила контракт на 200 миллионов долларов с Министерством обороны США.
  • Anthropic уже получает 85% своего дохода от корпоративного API.
  • Google и Microsoft используют свое доминирование на корпоративном рынке, генерируя миллиарды долларов от платформ Azure AI и Vertex AI.
  • xAI, прогнозируя расходы в 13 миллиардов долларов на 2025 год, все больше фокусирует свою стратегию на государственном секторе.

Мой прогноз

Следующие два-три года будут определяться интенсивной конкуренцией в этих сегментах. Битва будет вестись за корпоративных клиентов, системных интеграторов и специализированные отраслевые ниши. Мы увидим, как компании агрессивно формируют партнерства, предлагают white-label решения для выхода на рынок малого и среднего бизнеса и глубоко проникают в конкретные вертикали, такие как производство, финансы и здравоохранение.

Рынок B2C не исчезает, но его стратегическое значение меняется. Теперь он является не столько источником прямой прибыли, сколько жизненно важным инструментом для широкомасштабного сбора данных и поддержания присутствия на публичном рынке.

AGI может прийти завтра, но бизнес должен есть сегодня.